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お客様に商品の説明をし続けることなく、「今こそ買いです」と説得することもなく、商品が売れていく。そんな、仕事が楽しくなる営業手法が「質問型営業」のトーク術です。なぜ売れるのでしょうか?質問型営業では、お客様に次々と「質問」していくことで、お客様の背景を知り、課題・問題点を浮き彫りにします。そこから、お客様が本当に望んでいることへの解決策として商品を提案します。「なぜ、今回はお会いいただけたのですか?」「…について、どのように感じられていますか?」「何が問題なのですか?」「どのようなところが役立っていますか?」と質問をしていくことで、お客様のお役に立つための「ご提案」として商品を紹介します。だから「欲しい」ポイントにアプローチすることができます。欲しいポイントにあっているから、「お話を聞いてみられませんか?」との問いかけに、お客様のほうから、「お願いします」と言ってくれるのです。本書では、この「質問型」トークのポイントを、「説明型」トークと対比しながら丁寧に解説。比べているので、どんな効果があるのか、どう違うのか、どう話せばよいのかがすっきりと腑に落ちます。「質問型」トークを身につければ、営業は辛く、苦しいものではなく、楽しく、嬉しいものになります!
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読み放題というのは、電子書籍業界でしか実現不可能なさながら画期的とも言える試みなのです。利用者にとっても出版社や作家さんにとっても良い面が多いと言っていいでしょう。
最近、電子書籍業界では既存の発想に縛られない「読み放題」というプランが誕生し注目を集めています。1冊毎にいくらではなくて、毎月いくらという料金方式になっています。
ここへ来てスマホを利用して楽しむことができる趣味も、さらに多様化していると言えます。無料アニメ動画は勿論の事、無料電子書籍やスマホアプリなど、沢山のサービスの中から選べます。
あらゆるサービスを押しのける勢いで、ここ最近無料電子書籍サービスというものが一般化していきている理由としましては、町の本屋が減少し続けているということが考えられます。
容易にDLして読むことができるというのが、無料電子書籍の特長です。売り場まで赴く必要も、通信販売で購入した書籍を配送してもらう必要も全然ないわけです。





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作品名 売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク
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売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク詳細 売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク(コチラクリック)
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